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特域區(qū)域貿(mào)易心得：如何和中東客戶“過招”？
責(zé)任編輯：S&A
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發(fā)表時(shí)間：2017-08-19
特域外貿(mào)訂單是越來越多，特域冷水機(jī)目前已銷往全球50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在2016年更是達(dá)到了冷水機(jī)出貨量全球第一。在銷售過程中，會(huì)接觸到不同地區(qū)的客戶，每個(gè)區(qū)域的客戶會(huì)帶有一個(gè)共性，今天就跟隨特域小編一起學(xué)習(xí)如何和中東客戶“過招”吧
整個(gè)中東地區(qū)，服裝，傢俱，裝飾材料，通信電纜，五金，小家電，汽配，小禮品，日化產(chǎn)品都是需求量極高的產(chǎn)品。而中國(guó)傢俱打入中東市場(chǎng)幾乎沒有壁壘，以阿聯(lián)酋為例，關(guān)稅只是5%. 這一點(diǎn)上歐洲的供應(yīng)商是無(wú)法與中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)的。
那麼在和中東客戶貿(mào)易往來應(yīng)注意哪些細(xì)節(jié)呢？
1、新客戶一定要作一定的背景調(diào)查。尤其是要的急，下的多的客戶，如要下單問清楚具體的公司地址，並看看能否委託當(dāng)?shù)仄渌蛻暨M(jìn)行實(shí)地驗(yàn)證。
而老客戶，即便建立了信任關(guān)係，也最好不要未付尾款就放貨，風(fēng)險(xiǎn)太大。
2、中東很多商人不習(xí)慣用信用證的方式，因此金額小的用100%TT, 金額大的用下單付定金，出貨前清尾款的方式。
3、數(shù)量和品質(zhì)一定要把關(guān)好，他們死心眼，一根筋。一旦延誤或者出現(xiàn)品質(zhì)問題，可能會(huì)要求降價(jià)或者不合理的索賠。
4、很多客戶更喜歡在微信或者WhatsApp溝通。那麼談定價(jià)格後一定要截圖，另外備份。如果有談到細(xì)節(jié)確認(rèn)環(huán)節(jié)，需要等他一句ok後再去安排。他們有些很善變，一定要得到穩(wěn)穩(wěn)妥妥的確認(rèn)。
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